출판되어 나오자 마자 1번째로 빌린 따끈한 도서관 신책^^
그런데 책이 커피를 쏟았어요 T.T
드라이로 말리고 했는데
흔적이 남더라구요^^ 아 이 책은 내 책이 될 운명의 책이구나
새책으로 사서 반납하고 이 책은 내가 킵
배작가의 무기가 되는 글쓰기는 마케팅과 브랜딩을 위한 실전 작문법을 다룬 책으로, 글쓰기를 통해 설득력 있는 메시지를 전달하고, 이를 통해 성과를 창출하는 방법을 제시합니다.
이 책은 특히 "팔리는 글쓰기"의 구조와 원칙을 구체적으로 설명하며, 실전 사례를 통해 이를 직접 적용할 수 있도록 돕습니다.
나도 도움을 받아 보겠습니다.
팔리는 글쓰기의 구조:
- ABCD 원칙을 중심으로 글쓰기의 기본 구조를 설명합니다.
- A: 감정을 자극하는 메시지
- B: 논리적 설득
- C: 고객과의 연결
- D: 기쁨과 만족을 제공하는 결론.
추천 대상
- 마케팅, 브랜딩, 세일즈에 관심 있는 직장인 및 사업가
- 글쓰기를 통해 자신의 가치를 높이고자 하는 개인
- 설득력 있는 글쓰기를 배우고 싶은 모든 독자
목차
저자의 말 억대 연봉 서른에 퇴사를 선언하다
들어가며 긴 호흡의 판매를 앞두고 숨을 고르며
1부 글쓰기는 어떻게 내 인생을 바꿨나
1장 억대 연봉, 억대 부업의 교집합을 풀다
글쓰기로 몸값 올리기: 글이 돈이 된 첫 경험
글쓰기로 내 제품 팔기: 출시 첫날 억대 매출 달성
글쓰기로 남의 제품 팔기: 최소 시간 투입으로 이룬 수익화
직장 밖에서 내 재능 팔기: 전자책 판매로 시작한 퍼스널 브랜딩
직장에서 내 가치 팔기: 글쓰기로 이룬 성공적인 연봉 인상
시장에서 내 제안 팔기: 러브콜이 쏟아지는 기획서 쓰기
억대 교집합 풀기: 아이비리그에서 글쓰기를 대하는 자세
2부 팔리는 글쓰기란 무엇인가
2장 오해를 해체하고 글쓰기의 첫걸음 떼기
이 책을 읽지 않았으면 하는 사람들
글쓰기로 무엇이든 팔 수 있다는 신화
첫 문장을 쉽게 쓰는 4가지 치트키
다음 문장을 이어 쓰는 전두엽 치트키
팔리는 글을 알아보는 안목 만들기
3장 팔리는 글쓰기 절대 원칙: ABCD 구조
ABCD만 알면 된다: 문장을 글로 확장하는 법
[A] 두 수 앞을 내다보는 메시지 만드는 법
[A] 무엇이 팔리는 글을 만드나
[A] 자꾸 생각나는 글은 감정이 남다르다
[A] 신뢰받는 글은 신뢰받는 눈물과 같다
[B] 논리로 고객을 세뇌하는 법
[B] 파는 데 왜 논리가 필요한가
[B] 이질적인데 사게 되는 글은 뭐가 다른가
[B] 술술 읽히는 글은 상도덕이 있다
[C] 고객과 은근히 연결되는 법
[C] 어떻게 팔 것인가
[C] 홀린 듯 사는 글은 문자로도 홀린다
[C] 애태우며 사는 글은 침묵을 견딘다
[D] 고객에게 기쁨을 줘야 하는 진짜 이유
[D] 사람을 상대로 사고판다는 것
[D] 이미 레드오션이 아닌가
3부 팔리는 글쓰기 실전
4장 팔리는 글쓰기에 마케팅 설계 더하기
ABCD 구조를 적용한 글쓰기 수익화
객단가를 높이는 글쓰기
[A] 글쓰기에 1퍼센트 힘을 주어 아쉬움을 판다
[B] 쓰는 사람이 빠지기 쉬운 저주
[C] 상위 노출이 쓸모없는 이유
[D] 첫 번째가 아닌 두 번째 질문을 해결했는가
판매를 부르는 글쓰기
[A] 글쓰기 세밀도가 30퍼센트 높을 때
[B] 3:7 비율이 만든 상세 페이지의 위력
[C] 결제를 할 수밖에 없게 만드는 프로모션 설계법
[D] 고객끼리 경쟁을 붙이면 돈이 된다
내 브랜드를 만드는 글쓰기
[A] 100퍼센트 완성본보다 초고가 더 가치 있다
[B] 쓰기 전 경쟁사 분석이 필요한가
[C] 수익 자동화 시스템을 현실화하는 법
[D] 고객 행동을 유도하는 부드러운 개입 전략
5장 연봉을 폭발적으로 높이는 글쓰기는 따로 있다
ABCD 구조는 직장에서도 팔린다
[A] 반드시 먹히는 프레젠테이션 글쓰기
[B] 인정받는 직장인의 보고서는 한 끗이 다르다
[C] 피드백에 싱싱함과 슴슴함을 넣는 방법
[D] 유쾌하게 사과하는 연습
6장 글을 당장 업그레이드할 쓰기의 기술
쓰는 행위보다 세계관이 더 중요하다
글쓰기 인턴을 고용하는 가이드라인
쓴 글을 대충 읽어야 하는 이유
내 글이 의심될 때 분리로 대처하자
마치며 결국, 글쓰기가 향해야 할 갸륵함에 대해
ABCD 원칙의 구성
- A (Articulate): 명확한 메시지 전달
- 단 하나의 메시지를 독자에게 또렷하게 전달합니다. 글의 핵심은 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 명확하고 간결하게 표현하는 것입니다.
- 예: 제품의 본질을 강조하거나, 독자가 즉각적으로 이해할 수 있는 메시지를 전달합니다.
- B (Brainwash): 논리적 설득
- 독자를 설득하기 위해 논리적이고 신뢰를 줄 수 있는 내용을 제공합니다. 이 단계에서는 독자의 마음을 움직이는 논리적 근거를 통해 신뢰를 구축합니다.
- 예: 제품의 장점을 구체적으로 설명하거나, 데이터와 사례를 통해 설득력을 높입니다.
- C (Connect): 독자와의 연결
- 다양한 카피와 수사법을 활용해 독자와 감정적으로 연결됩니다. 이 단계에서는 독자가 글을 통해 제품이나 서비스에 공감하고 관심을 가지도록 유도합니다.
- 예: 독자의 상황에 맞는 공감대를 형성하거나, 스토리텔링을 통해 연결을 강화합니다.
- D (Delight): 기쁨 제공
- 독자가 글을 읽고 구매 여정에서 만족감을 느낄 수 있도록 형식을 갖추고, 긍정적인 경험을 제공합니다. 이는 구매 후에도 지속적인 만족을 느끼게 하는 데 초점을 둡니다.
- 예: 구매 과정에서의 편리함을 강조하거나, 독자가 제품을 사용하며 느낄 수 있는 즐거움을 표현합니다.
ABCD 원칙의 활용
- 마케팅 글쓰기: 상세 페이지, 광고 카피, SNS 콘텐츠 등에서 ABCD 구조를 적용해 독자의 구매 전환율을 높일 수 있습니다.
- 비즈니스 문서: 기획서, 보고서, 프레젠테이션에서도 ABCD 원칙을 활용해 설득력 있는 문서를 작성할 수 있습니다.
- 퍼스널 브랜딩: 개인의 가치를 글로 표현하고, 독자와 연결하여 자신의 브랜드를 구축하는 데 유용합니다.
배작가가 활용한 스토리텔링 기법
1. 감성적 연결
배작가는 고객의 감정을 자극하는 스토리텔링을 통해 고객과의 깊은 연결을 형성했습니다. 그는 제품이나 서비스가 고객의 삶에 자연스럽게 녹아들도록 이야기를 구성하며, 정서적 공감대를 형성하는 데 초점을 맞췄습니다. 예를 들어, 고객의 문제를 해결하거나 더 나은 미래를 제시하는 메시지를 부드럽고 명료한 언어로 전달했습니다.
2. 개인적인 이야기 활용
개인적인 경험과 일화를 스토리에 녹여내어 고객이 자신의 이야기를 듣고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 했습니다. 이러한 접근은 고객에게 진정성과 신뢰를 전달하며, 고객과의 관계를 강화하는 데 효과적이었습니다. 배작가는 자신의 글쓰기 경험과 성공 사례를 공유하며 독자들에게 공감을 불러일으켰습니다.
3. 페어링 기법
배작가는 서로 다른 제품이나 브랜드를 연결하여 자연스럽게 연상되도록 하는 페어링 기법을 활용했습니다. 예를 들어, 치킨과 맥주처럼 특정 제품을 보면 다른 제품이 떠오르게 하는 방식으로 고객의 관심을 끌고 연결을 강화했습니다.
4. 역사와 신화 연결
제품의 탄생 비화나 역사적인 이야기를 활용하여 브랜드의 특별한 감성과 철학을 전달했습니다. 이러한 접근은 고객에게 브랜드의 독창성과 깊이를 느끼게 하며, 고객과의 정서적 연결을 강화하는 데 기여했습니다.
5. 이벤트와 참여 유도
배작가는 고객 참여를 유도하는 이벤트를 기획하여 브랜드와 고객 간의 지속적인 연결을 유지했습니다. 예를 들어, 스타벅스의 프리퀀시 이벤트처럼 고객의 충성도를 높이고 브랜드에 새로움을 더할 수 있는 기회를 제공했습니다. 이러한 이벤트는 고객의 관심을 유지하고 브랜드와의 관계를 강화하는 데 효과적이었습니다